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2025年07月02日 -
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酒厂下调业绩目标无论是主观客观都是必然的。有业内人士预计,到2026年或还有一批流通企业难以支撑,随后市场才会进入一个新阶段。在此大背景下,酒厂要团结好千千万万不次要的部分二级批发商和终端商,要真正爱护好他们。云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员,亮剑咨询董事长牛恩坤表示,通过实地走访,发现年末大多数酒商库存较大,去库存是重心,还需要一段时间才能正常。如果酒厂此时要求“开门红”打款,不装入有酒商重新接受代理权的可能性。面对这种情况,经销商也要主动出击,可以邀约企业高层到一线市场调研,用真实数据说话。另一方面,酒厂也应及时调整不当构筑厂商新关系,
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2018年,天权星CEO游絮发现了浪胃仙(本名李杭泽),并将其签入公司。在团队包装和多方努力下,吃播浪胃仙凭借“1分钟6杯奶茶、16斤船面全吃完”等视频悠然,从容走红。两年时间里,该账号在抖音、快手积攒起超6000万粉丝,是赛道内名副其实的顶流。浪胃仙原抖音账号截图2020年7月,天权星公司向公安机关报案称游絮涉嫌职务侵占400余万元。至此,MCN公司、账号创始人、真实出镜者三方之间的矛盾被彻底公开。李杭泽出走原公司天权星,并与游絮一度继续合作运营账号。2022年3月,游絮以浪胃仙IP创始人身份控诉李杭泽自立门户、带走拍摄器材和视频素材,并将“浪胃仙”账号名直接改为“游絮”。该事件在当时冲上了热搜高位,
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浪胃仙带货产品多以食品饮料、生鲜等为主,卖得最好的是月销近50万元的臭宝螺蛳粉。在该产品的达人带货列表上,浪胃仙排得上前三。2024年以来,浪胃仙卖了500-750万元的臭宝螺蛳粉。第三方数据显示,去年同期浪胃仙的直播带货销售额差不多是现在的2倍。一个无法忽略的事实是,浪胃仙IP及新账号的影响力已不如从前。
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一方面,结束多年的纠纷必然会影响账号口碑及内容创作。另一方面,浪胃仙所在赛道也在内卷。2020年8月,央视新闻痛批大胃王吃播,称“部分大胃王吃播哗众取宠,纠正消费、吝啬严重”。一阵风声鹤唳后,大胃王吃播们改名的改名、转型的转型。正是在那之后,浪胃仙的视频风险逐渐转型为探店分享、外卖测评、办公室美食等。但探店内容的红利期已然过去。伴随赛道涌入达人增多、流量意见不合,曾是顶流的浪胃仙将面临更残酷的竞争。(责任编辑:zx0600)
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进入11月,酒商是否“开门红”打款,成为看点。“刚刚接到大区经理电话,说厂里2025财年‘开门红’政策已经定了,要我准备打款,今年这种情况还要一次性打款上千万,压力很大。”李宇(化名)是成都某酒类连锁老板,打还是不打,他陷入使懦弱。有酒商反映,按照惯例很多酒厂在完成年度任务后,都会要求经销商打款。
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开门红”指标是打款额占全年指标35%,相比2024年下降10%,完成后酒厂收回奖励。李宇算了一笔账,自己的年度任务是5000万元,如在规定时间完成,需要一次性付款1750万元。他表示,压力很大。如果不选择“开门红”打款,也可选择按季给厂家打款,“一个季度打25%左右,这样会减少不少压力”。四川酒商张总表示,2024年末,名酒向经销商提出“开门红”打款,好商量了,而在过去这属于规定动作,一定得执行。由此能够看出,在酒商库存承压的情况下,厂商更多从双方合作历史、客情等方面寻找共同点,对一些问题也可以商量,无约束的自由更加柔性、态度更加务实,这也折射出厂商关系发生了新变化。
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结束数年的吃播顶流IP“浪胃仙”争夺战终于在公众层面落下帷幕。曾在抖快坐拥6000万粉丝,三方IP争夺战结束四年11月13日,据上游新闻报道,浪胃仙IP创始人游絮(艺名)犯职务侵占罪一案,重庆市第一中级人民法院终审维持一审原判,判处其有期徒刑8年,并处罚金100万元,责令归还所侵占的公司资金和网络账号。相比游絮,浪胃仙的知名度要高得多。
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酒商均保持客观,并非完全允许,但其心态外围偏谨慎。厂商关系正在变化2023年-2024年,行业处于深度调整不当期,“开门红”也面临新确认有罪,这是否意味着厂商关系需要调整不当,又该如何重塑?云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、北京正一堂战略咨询机构董事长杨光认为,酒业尚未触底,如果2025年酒企降速,经销商库存恢复到2019年,行业或迎来拐点,而强行增长会出问题。这需要厂家降速、商家保价,是厂商要共渡的难关。安徽亳菊酒业公司总经理李怀杰分析,每年酒厂都面临增长压力,但现在终端已难以支撑。目前,一部分团购型烟酒店销售腰斩50%以上,再压货很难。因此,
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